Tsante

Nous avons tendance à croire que nos opinions reposent uniquement sur des faits. Pourtant, notre cerveau utilise parfois des raccourcis qui influencent notre jugement. L'un des plus connus est le biais de confirmation, un mécanisme qui nous pousse à privilégier les informations qui confirment ce que nous pensons déjà.

Vous est-il déjà arrivé de penser qu'une personne est compétente, sympathique ou digne de confiance simplement parce qu'elle a une apparence soignée ou qu'elle a fait une bonne première impression ?

Le chantage affectif est une forme de manipulation qui consiste à utiliser les émotions, comme la culpabilité, la peur ou l'obligation, pour influencer le comportement d'une autre personne. Il peut survenir dans un couple, une famille, une amitié ou même au travail. Une phrase isolée ne suffit pas à le caractériser : c'est la répétition et l'intention de contrôler qui doivent alerter.

Vous est-il déjà arrivé de refuser une demande importante, puis d'accepter presque immédiatement une seconde proposition, plus raisonnable ? Ce n'est peut-être pas un hasard. Ce mécanisme est connu en psychologie sociale sous le nom de technique de la « porte au nez ».